告别“野蛮生长”，富途有舍有得

META财经|谷笠

名正言顺，实力说话。

尽管市场担忧富途受限于内地业务发展，但富途却意外地展现出了惊人的业绩。

富途控股公司在5月25日发布了未经审计的第一季度财务数据，显示该季度营收约25亿港元（折合约22.52亿元人民币），同比大增52.3％。此外，净利润同比增长108.4％至11.918亿港元，而非公认会计准则（Non-GAAP）调整后的净利润为12.68亿港元（约11.42亿元人民币），同比增长103.8％。

富途控股正在以多个维度的财务数据为依据，证实其持续布局国际化市场的努力正在取得成功，正朝着实现自身宏伟目标的方向稳步前进。

从“野蛮生长”到“名正言顺”是指事物从无序混乱逐渐发展成合乎规律、合法合理的状态。这个转变通常需要经历一定的整治和规范过程，才能实现从无序到有序的转变。

富途证券是中国最早成立的跨境互联网券商之一，于2012年注册成功并获得了由香港证监会颁发的“一号牌”（证券交易牌照），受到香港证监会的监管。该公司专注于港美股的投资业务。

李华创立富途的初衷很简单：他本人作为个人投资者在港股交易中的经历启发了他，希望通过科技手段为广大个人投资者提供更好的投资体验。

在创立之初的6年中，富途的业绩一直“狂飙”增长，到2018年实现了总营收8.11亿港元。而截至2021年底，富途的营收更是达到了惊人的71.15亿港元。除了2019年之外，每年的营收同比增速均超过100%，这种强劲的增长势头继续推动着其发展。

2019年，富途刚刚成功上市，展现了超预期的增长速度，这引发了一些疑问。当年，富途并未受到资本市场的青睐，其股价一度下跌至低于12美元的发行价，并且在随后的时间内一直徘徊在10美元上下，并未突破。

2021年，富途股价一路飙升，最高涨至204美元，较发行价上涨了17倍，这标志着公司度过低谷期后迎来了新的高点。

在当时备受追捧的那一年，政府逐渐明确了依法规范面向境内投资者的跨境证券业务的信号，这导致富途和同一赛道的老虎证券频繁受到官方“点名”。

经过2021年以来一系列相关表态及2022年末整改文件的逐步落地，如今的富途和成立之初相比，的确损失了内地增量市场——不再受理中国境内用户的开户申请，APP在中国境内线上应用商店下架。

根据去年年底证监会明确的“依法取缔增量非法业务活动”“妥善处理存量业务”的要求，富途证券于5月16日发布公告，宣布存量境内客户依然可以通过富途牛牛APP进行交易，所有相关服务和业务均没有受到任何影响。此外，公司还提供了详细的指引，以满足存量用户的APP更新等需求；并且所有中国香港及其他境外用户下载和使用富途牛牛APP的行为也不会受到任何影响。这一举措不仅清晰了跨境交易券商的发展方向，还兼顾了操作层面的合理性。

舍得舍得，有舍才有得。与其一味扩张，现在的富途一方面坚持为存量境内客户提供合法合规的服务，另一方面则积极推动国际化战略，以谋求更广阔的发展空间。

国际化战略超预期

针对跨境展业的监管态度是坚定的，监管细则仍在不断细化和落实中。在这样的背景下，富途及时调整了战略重心，将其放在了中国香港以及海外各国的业务拓展中。

根据数据显示，成果超出了预期。

根据最新的数据显示，截至2023年3月31日，富途牛牛和moomoo App的注册用户数已经达到了2001.6万，同比增长了10.5%。期末客户资产达到了593亿美元，付费客户总数同比增长了15.2%，达到了1,528,103人；客户总资产同比增长了20.6%，达到了4655亿港元；2023年第一季度客户日均资产为4,530亿港元，较2022年同期增加了16.7%。

2022年底，富途注册用户数为1958万，期末客户资产为535亿美元。尽管去年底监管限制了内地增量市场的拓展，但由于富途较早规划了国际化路线，客户规模总体上呈现增长趋势。

李华曾表示，富途将以产品为核心，立足于香港市场，并不断推进国际化进程与本地化运营的深度结合。

在香港市场，富途用户占据着最大的零售券商地位，超过了本地成年人口的40%。截至今年4月，在香港联交所，富途的市占率高达9.57%。他们不断推出产品创新，其中包括在香港市场独家推出的美股5*24小时交易功能，这项创新突破了美股交易的时间限制，更加精准地满足了市场需求。另外，富途还在香港市场全量上线了美股组合期权功能和基金盈亏分析功能，并新增了澳股和日股的财报日历功能，为投资者捕捉更多品类的投资机会提供了更多便利。

富途在第一季度达到了港股IPO承销的领先地位，这是另一个值得关注的亮点。

根据Wind数据，在一季度，富途证券共完成了9个港股IPO合作项目，数量在行业中排名第一。在一季度港股IPO企业中，募资额排名前三的企业中有100%与富途合作，而市值超过50亿港元的企业中，83%的企业选择了富途证券作为合作伙伴（截至3月31日收盘的市值数据）。截至一季度末，富途已为超过353家企业提供了IPO及投资者关系服务，并且签约ESOP客户已达到662家，同比增长44.2%。在这一期间，新增ESOP客户包括震坤行、古茗、亚朵集团等公司。

值得一提的是，富途的财富管理业务在第一季度持续保持高速增长。富途大象财富资产管理规模达到了370.2亿港币，同比增长了77.4%。与此同时，公募基金同比增长了70.2%，另类产品（包括债券）更是同比增长了215%。截至季末，富途大象财富已经与全球74家知名金融机构展开合作。

富途控股在不断推进国际化战略的同时，也在积极拓展多种业务类型。另外，在线上渠道为主的富途似乎也在尝试线下运营。

据报道，富途的首家体验店位于香港尖沙咀繁华地段，目前正在进行装修工作。据富途相关人士透露，该项目早在去年就已启动，旨在打造类似苹果体验门店的零售模式，以便客户更好地体验富途的产品和服务。业内人士评价称，尖沙咀地区是香港人流量大的地方，有助于富途更好地触及香港本地潜在客户群体。

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