据《财联社》10月29日报道，作为券商在各地开展业务的前线，分支机构是券商一站式综合服务的“前哨战”，分支机构管理更是财富管理转型的重要环节。山西证券日前宣布，计划将4家营业部升级为分公司，并在未来进一步将9家营业部升级为分公司，这一举措意味着山西证券正计划升级13家分公司，显示出了该公司在转型方面的决心和力度。

图为山西证券公告，公司董事会审议通过部门设置调整的议案

根据公告，我们对4家营业部进行了升级，将长沙劳动西路证券营业部升级为湖南分公司、郑州商务外环路证券营业部升级为河南分公司、青岛海尔路证券营业部升级为青岛分公司、南京汉中路证券营业部升级为江苏分公司。

山西证券的财富管理业务条线每年都会根据对现有中心营业部的测算结果进行评估。符合标准的中心营业部会逐步变更为分公司，具体的设立包括山东分公司、陕西分公司、重庆分公司、成都分公司、大连分公司、福建分公司、浙江分公司、河北分公司和天津分公司。

山西证券此次大规模调整的原因是公司在2022年年报中进行了预告。据该券商透露，他们计划在确保重点区域全面覆盖的前提下，对营业部的区域布局进行合理评估，优化整合区域内的网点资源配置。这一举措旨在根据资源禀赋、竞争格局和发展潜力，集中人力、物力资源来加强潜力较大的营业部，进而带动业务和区域的全面发展，并降低内部竞争损耗。另一方面，他们也计划及时撤出经营不善或资源匮乏的区域网点，以减少损失。

据了解，目前山西证券共有128家分支机构，其中包括16家分公司（包括15家经纪分公司和1家自营分公司）以及112家营业部。财联社记者从内部消息人士处获悉，最新的综合管理优化计划主要围绕三个方面展开：

为了更有效地优化分支机构布局，公司决定升级营业部为分公司，这样可以更好地管理网点，并结合资源、潜力和竞争格局进行布局。另外，公司还将进一步明确网点新设和撤销的标准，以提升网点的质量和效益。统计数据显示，在2022年到2023年上半年，山西证券已经关闭了6家证券营业部，并新设了2家营业部。

在巩固山西省内优势的基础上，计划逐步建立一省一分公司体系，以省为单位设立分公司，并逐渐向下沉至各个营业部，实现全面覆盖。根据山西证券的年报显示，截至2022年底，山西证券的15家经纪业务分公司主要集中在山西省内，其中有12家，另外还分布在上海、北京和深圳。此外，还计划在全国多个省份设立14家分公司。

分公司相较于营业部，在政府合作、银证对接、机构业务、人才招聘等方面具备优势。特别是在业务整合和协同赋能方面，分支机构的优势更加凸显。山西证券在2023年上半年报中提到，公司将持续在西南、山东、河南、北京、长三角、珠三角等重点区域布局，并扩充当地的投行业务团队，加强与各分支机构的协作，以及扩大客户覆盖和业务挖掘力度。新设立的分公司似乎都对应了这些重点区域，因此山西证券在投行方面可能会有一些新的亮点。

山西证券目前正不断优化财富管理业务条线的管理机制，加强总部与分支机构之间的协作，持续改进涵盖“组织架构、层级分工、绩效评估、激励政策、沟通督导”等管理机制。另外，他们成立了总部层面的跨部门专项敏捷小组和解决方案小组，以便及时响应分支机构的需求。

近两年来，至少有9家券商将其营业部改设为分公司。

与山西证券类似的券商，近年来也有不少将营业部升级为分公司，以推进财富管理业务转型升级。仅在2022年以来，就有至少有9家券商做出了这样的举措。

2022年，为了更好地适应公司战略发展和经营管理需要，西部证券将公司长沙芙蓉中路证券营业部变更为湖南分公司，福州曙光路证券营业部变更为福建分公司。同时，申万宏源、财达证券、国海证券、国元证券、信达证券等券商也纷纷将营业部升级为分公司。截至今年3月，中金财富证券东莞国贸中心证券营业部也宣布变更为中金财富证券东莞分公司。

与大多数券商不同，山西证券近期推出了一项名为“一口气”计划，计划新设13家分公司。这样规模的动作在近年来并不常见，除了山西证券外，第一创业也曾采取了类似的大举措。为了增强区域经营能力，第一创业计划在2022年加大机构业务拓展力度，并致力于吸引高端人才，将13家绩优营业部升级为分公司。这些举措也反映了券商在财富管理转型方面各自的思考和策略。

韩丽萍是山西证券财富管理业务委员会的主任委员。她曾表示，山西证券连续多年以来的展业之法是寻求差异化发展路径、践行差异化发展战略。公司以差异化、一体化、平台化、数字化的思路走出了一条自己的财富管理转型路径。

山西证券最新在财富管理方面的举措主要包括以下五个方面：

加强渠道开发团队建设，优化渠道合作模式和拓客机制，以提高开户效率，并优化客户开发手段。

我们致力于优化服务能力和运营能力，提升客户体验，持续打造公司品牌标签，以满足机构客群、富裕+客群和Z世代客群的需求。

持续优化产品体系，不断筛选优质产品，推动完善私募30产品池及公募50产品池；

持续加强基金投顾服务的投研能力、顾问服务体系和交易体验，努力推动买方投顾转型。

持续推动平台建设，打造科技赋能的平台化顾问型财富管理模式，以提升整体竞争能力。

降低分支机构成本是一个不容忽视的问题，多数情况下人们会选择这样做以提高效益。

记者留意到，各大券商都面临着一个共同的问题：在经营不善或资源匮乏的区域撤出网点、止损是至关重要的。这个问题也直接影响到经纪业务的收入。以华北地区为例，据多个一线城市当地证券业协会的数据显示，2022年约有一半分支机构去年亏损，其中北京就有超过200家网点出现了连续两年亏损。

山西证券宣布计划成立新分公司的同时，也公布了公司今年前三季度的经营情况。根据数据显示，山西证券前三季度实现营业总收入24.74亿元，同比下降18.6%；归属于上市股东的净利润为3.38亿元，同比减少10.47%。在这期间，经纪业务手续费净收入为4.27亿元，相比去年同期有所下滑。

记者留意到，今年前三季度，不仅山西证券，其他券商经纪业务收入也普遍受到了压力。21家上市券商已披露的三季报显示，它们合计实现的经纪业务净收入为258.29亿元，同比下滑约12%。根据华创证券研究的预测，经纪业务的单季度预期下滑约17%，而前三季度同比下滑11%，21家券商的业绩普遍呈现下滑态势。

据财联社记者不完全统计，今年年内至少有近20家上市券商宣布裁撤了近50家营业部，这表明经纪业务收入对分支机构管理产生了影响。红塔证券在今年上半年裁撤了6家营业部，其中力度最大。此外，还有光大证券、天风证券、华安证券、国联证券等券商也陆续撤销了一些网点。

2022年的趋势表明，多家证券公司纷纷进行了分支机构的优化撤并。这些公司包括方正证券、国元证券、华泰证券、华林证券、光大证券、银河证券、中金公司、中原证券、长城证券、中山证券（锦龙股份）、财达证券、西部证券和西南证券。这种趋势在2021年并不十分明显。

根据业内分析，许多证券公司决定裁撤营业部的根本动机是为了降低成本、提高效率，以及优化经营结构。尤其是针对那些规模较小、难以实现盈利的营业部，它们成为了此次裁撤的主要对象。

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13家营业部全部升级为分公司，力度之大行业罕见，山西证券是何考量？

图为山西证券公告，公司董事会审议通过部门设置调整的议案

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