浙商和财通争锋，谁是浙系券商龙头？

浙商证券和财通证券都是浙系券商，在近年来的竞争中实力相当，竞争日益激烈。如果浙商证券成功收购国都证券，可能会对现有浙系券商格局产生影响。

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编辑｜杨秀红

证券业市场又掀起了一波合并潮，而浙商证券成为了这次的焦点。

浙商证券最近计划收购国都证券股权，从而成为国都证券的最大股东，这一举动引起了业内的关注。在错失了与民生证券的合作机会后，浙商证券终于找到了新的收购对象。

浙商证券在今年3月的拍卖中参与竞拍了民生证券34.71亿股股权。然而，最终这些股权被实力更强的国联集团收购了。

在竞拍民生证券之前，浙商证券表示，他们参与竞拍的目的是为了进一步提高证券业务的影响力和资源整合能力，以提升公司的市场竞争力和盈利能力，这将有利于公司和投资者的利益。

证券行业的竞争日趋激烈，中型券商纷纷加大力度以赶上行业头部，同时地区间的竞争也日益激烈。在浙江省，拥有四家券商：浙商证券、财通证券、金通证券和甬兴证券。前两家备受外界关注，而后两家相对默默无闻。在总部均位于浙江省杭州市的情况下，浙商证券和财通证券之间的竞争日益激烈。

自2020年开始，浙商证券的总资产规模迅速扩张，甚至超过了一直稳定发展的财通证券。浙商证券的发展势头强劲，而财通证券则依然保持着稳定态势。值得注意的是，从财务数据来看，目前两家公司的总资产规模相当，而且它们在各项业务中都拥有各自的优势。在经营业绩方面，浙商证券近年来的营业收入高于财通证券，但两者的净利润却差异不大。

如果浙商证券能够成功入主国都证券，那么它将进一步增强资本实力和综合业务实力。这是否意味着浙江籍券商中的领军者地位会被浙商证券夺走呢？

业绩对比：

浙商的营收处于领先地位，而两者的净利润差异不大。

浙商证券和财通证券是两家总部位于浙江的知名券商，它们都于2017年成功在资本市场上市。

根据最新的Wind（万得）数据显示，在浙江省目前共有四家证券公司。其中，浙商证券、财通证券和金通证券的注册地位于杭州，而甬兴证券的注册地则在宁波。在这四家证券公司中，浙商证券和财通证券表现出色。

浙商证券，最初名为金信证券，于2002年5月成立。而后在2006年8月更名为浙商证券，并于2017年6月在上交所上市。它是浙江省首家国有控股的上市券商。截至2023年9月30日，公司总资产达到1469.79亿元，净资产为278.14亿元。此外，该公司还控股四家子公司，包括浙商期货、浙商资本、浙商资管和浙商投资。

财通证券的前身是1993年成立的浙江财政证券公司，其改制为财通证券经纪有限责任公司于2003年6月完成。2017年10月，财通证券成功在上交所上市。如今，财通证券旗下拥有六家参控股子公司，包括财通证券资产管理有限公司和财通（香港）有限公司。截至2023年9月底，公司总资产为1197.52亿元，净资产为338.53亿元。

自2020年开始，浙商证券的总资产规模迅速增长，已经反超了一直稳定的财通证券。尽管浙商证券的营业收入近年来高于财通证券，但两家公司的净利润却差异不大。

根据Wind数据，截至2023年三季度末，浙商证券总资产1469.79亿元，财通证券为1197.52亿元，浙商证券的总资产占据了领先地位。然而在三年前的2020年，浙商证券的总资产尚不及财通证券，当时浙商证券和财通证券的总资产分别为910.90亿元和966.59亿元。

浙商证券在营业收入方面遥遥领先，但两家公司的净利润则并不相上下。

根据最新数据显示，浙商证券在营业收入方面遥遥领先。2023年前三季度，浙商证券实现营业收入126.22亿元，而财通证券仅为49.55亿元。此外，在过去几年中，浙商证券的营业收入分别为106.37亿、164.18亿和168.14亿，而财通证券相应的营业收入分别为65.28亿、64.08亿和48.27亿元。

浙商证券的营业收入一度高出财通证券上百亿，然而在净利润方面，两家公司却差距不大，财通证券甚至略胜一筹。

根据Wind数据显示，2023年前三季度浙商证券实现净利润13.30亿元，而财通证券为15.01亿元。如果我们看2020年到2022年期间，浙商证券的净利润分别为16.27亿元、21.96亿元和16.54亿元；而财通证券的净利润分别是22.92亿元、25.66亿元和15.17亿元。

近年来，浙商证券和财通证券的业绩表现进行了比较。

就其业务和区域布局而言，财通证券可以被称为一家区域性券商，深受“浙系烙印”的影响。

财通证券的发展战略定位是“立足浙江，服务浙江，成为区域性公司，做深做透浙江市场”，2018年起，公司实施“深耕浙江”战略，专注于满足浙江省内市场需求，提高网点覆盖率，在证券经纪业务领域形成了显著的区域优势。

浙商证券的战略布局是以浙江为立足点，深耕长三角地区，同时拓展长江沿岸地区，同时寻找时机在环渤海和珠三角地区进行布局。

在浙江省的金融行业中，财通证券和浙商银行都在该地区有着明显的投资和发展。

据年度报告显示，截至2022年底，财通证券在全国范围内共有165家证券分支机构，其中有117家分支机构位于浙江省，占比超过百分之八十。

浙商证券截至2022年底拥有9家子公司（含全资子公司），22家分公司（以取得营业执照为披露口径）和109家证券营业部（以取得营业执照为披露口径）。其中，有67家营业部位于浙江省，占比约六成。

业务对比：

浙商经纪在投行业务方面处于领先地位，而财通资管在自营业务上具备优势。

浙商证券在经纪业务和投行业务方面具有相对优势，而财通证券则在资产管理方面表现出较大优势。

根据2023年半年报显示，浙商证券上半年经纪业务手续费净收入达到了12.51亿元，财通证券的相应收入为5.78亿元。而根据三季报显示，浙商证券的经纪业务净收入已达到13.23亿元，而财通证券则为9.01亿元。

根据中证协会员信息系统数据，浙商证券在2023年上半年经纪业务中代理买卖证券业务净收入排名第21位。

据业内人士指出，浙商证券营收高、净利润低的主要原因可能是由于其经纪业务占比较高，而这一业务所产生的净利润较低。

在投行业务方面，浙商证券在一定程度上领先于财通证券。根据半年报显示，2023年上半年，浙商证券的投行业务手续费净收入为4.76亿元，而财通证券为3.19亿元。

目前，财通证券已经提高了对投行业务的重视程度。最近，财通证券党委书记、董事长章启诚表示“要打造一流现代投资银行”。他在2022年的年报致辞中提到了“建设‘四型财通’，打造‘一流投行’”的目标。

财通证券在资产管理业务方面表现出明显的优势。虽然浙商资管和财通资管分别在2014年和2015年获得了公募牌照，但是它们的发展情况至今存在较大差距。

根据Choice最新数据统计，财通资管的资产合计规模已经超过了千亿大关，达到了1008.90亿元，非货币基金规模为882.18亿元；而浙商资管的规模为256.39亿元，非货币基金资金规模为252.87亿元。

根据最新的数据，2023年财通证券实现了资管业务净收入11.80亿元，远高于浙商证券的2.58亿元。此外，在自营收入方面，财通证券也表现出色。

如果成功收购国都证券，浙商证券是否能成为该区域的龙头企业呢？

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