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在不失败的创业中获得重金……可以获得连续创业者自身的强健商业灵感的“身边信息源”

不败交易花 • • 交易学院 • 阅读 342

在不失败的创业中获得重金……可以获得连续创业者自身的强健商业灵感的“身边信息源”

※图为示意图※本文改编自远星诚《3年内以3000万日元出售100万日元小型企业的迷你玩具教科书》(东普雷斯)的一部分。

■“量力而行的企业”的成立方法本文将传达为了“极简玩具”而应该成立的企业的具体形象。

我先告诉你，在商业上失败是非常重要的。 因为只有从失败中才能学到很多东西。 我也失败了很多，如果大家也做生意的话，失败是不可避免的吧。

失败本身完全没有问题。 问题是，会失败到无法东山再起的地步。

那么，要想把失败控制在可以东山再起的程度上……？

答案果然是从小型企业开始。 当然，“商业小的定义”因人而异吧。 写得再准确一点的话，根据能准备的资金而不同。 假设手头有1亿日元的现金的话，即使失败了也能重新振作起来，但这样的人好像很少。

请用即使失去了也能再次挑战的资金创办最初的公司。 如果在这里开始经营规模太大的企业，不仅在失败的时候无法东山再起，而且从一开始就有可能无法完全控制经营本身。

如果想做餐饮生意的话，首先从开一家小店开始。 要想成为大规模开发土地和街道的房地产开发商，请先从成本小的房地产中介行业开始。

像这样，先动作小一点，动作小一点。 大梦想，也要从一小步开始。

■需要人手的情况下，以激励制控制劳动力成本的低成本开始的小型企业，不是卖东西而是卖成本的企业。 这里所说的“事情”适用于知识、经验和时间。 卖技术诀窍也不错吧。

希望你意识到的是，选择容易复制的东西。 但是，虽说是销售诀窍，但像要修行几十年才能掌握的、属于个人的诀窍是没有效率的。

只有天才厨师才能做的料理、资深按摩师的手艺、匠人气质的木匠活……听起来都很有魅力，但这些都依赖于属人的技巧。

日本人喜欢那样的手艺人，而且还很棒，但是不适合我推荐的小型企业。 而是以更容易复制的东西为目标。

例如，现在出售需求不断增加的AI的使用方法和教学方法似乎也很好。

实际上，我也开始致力于使用AI的业务。 这是向不熟悉AI的顾客销售熟练使用AI软件的技术诀窍的业务。

除此之外，还考虑了使用AI进行建筑物等立体表现中不可缺少的透视制作的业务。 用人力做的话需要相当大的成本，但是用AI的话成本相当低就可以了。

关于AI的活用，给人的印象是兔酱比日本先进了几级。

视察兔酱，计划将其作为发现差异化点的提示。

另外，这也是一项不太需要人的工作。 例如，无人值守的自助洗衣店、健身房、工作区等。

需要人手的情况下，请不要用固定工资雇佣，而采用激励制等，控制劳动力成本。 不是招募员工，而是“招募合作伙伴”的印象。

■创业只有在“彻底复制的法则”中才能取胜的“知识产权”这种东西。 这是受法律保护的智力造物，在商务场合也是非常重要的概念。

专利权、实用新型权、外观设计权、商标权也被称为“产业财产权”，必须好好遵守。 也就是说不能模仿。

但是，只有一个，尽管很重要，但模仿是被允许的。 那就是商业模式。 商业模式不允许知识产权垄断。

虽然有商业模式专利，但那不是对“商业机制本身”的垄断权，而是对“实施它时的技术功夫”的垄断权。 虽然很容易混淆，但是模拟的商业机制本身是允许模仿的。

因此，开始做生意的时候，一定要从模仿前面的成功事例开始。

从零开始的想法是危险的。 因为如果是个好主意，一定会有人在尝试。 如果没有人做，就有理由不做。

很遗憾，你和我都不是史蒂夫·乔布斯。 也不是杰克默。 但是，本书是一本讲述即使不是乔布斯或玛尔也能成功的商业的书，所以请不要担心。

如果同一个行业里没有与你模糊想象中的商业模式相近的东西，那就很有可能是因为那个商业不顺利。 在不弄清那个可能性之前，不应该挑战吧。

另外，即使已经有了与你想的相近形式的成功业务，但如果这是充裕的资金或大组织的力量在主干网上，还是不应该模仿。 因为你开始做小生意。

创业从模仿开始。 商业模式作为知识产权得不到保护，所以没有办法不模仿！ 不如说，不模仿是危险的。 那太自信了！

以最小玩具为目标的业务应该从模仿开始，但也有无法正确把握其“结构”的时候。 那是只从外面看是不知道的情况。

■中小企业的商业模式七成是了解容易复制的商业模式的快捷方法是成为该公司的客户。 成为顾客可以理解大部分的结构。

如果是餐饮店的话，通过去吃饭可以知道具体的味道和服务内容。 如果想以房地产中介业为首的话，建议去想做复印的同行其他公司的事务所，不管是否申请，都试着接受一下接待。 这样不仅可以掌握商业模式，还可以掌握服务的质量。

其中的绝招还有，对想复制的商业模式的其他公司的员工进行猎头。 只是，无论如何都需要成本。 因为一定要支付比以前的公司更高的工资。

但是，这种能让每个工作人员都吸收技术诀窍的手法有着强烈的效果。 把这种情况下的高工资当成必要成本吧(但是，要注意遭到提拔的同行其他公司的报复……)。

在我的印象中，中小企业的商业模式七成是很容易复制的。 无论多么景气的公司，最终也只不过是在做谁都能再现的事情。

即便如此，不同的公司也会有差异，这是理所当然的，社长和该公司职员的能力存在差异。

我来告诉你我做过的生意，房地产中介行业其实是谁都可以开始的生意。 没什么特别难的。 无论是卖方还是销售的商品，都没有什么变化。

尽管如此，之所以会有差别，是因为说服顾客的能力有差别。 而且这种差距也是领导者，也就是作为社长的你的能力的差距。

在有能力的好社长身边，会聚集很多好的员工，也会创造出好的系统吧。 反之亦然。 所以社长必须拼命学习。

是的，为了成为社长需要学习。

■国内新闻成为创业的提示，那么该如何学习呢？ 看书吗？ 那也可以，但是收集创业信息的最佳方法是看电视节目的新闻。 那里充满了很多创业机会的提示。

远星诚《3年内以3000万日元出售100万日元小型企业的极小商品教科书》(东普雷斯)我随时都在看新闻。 那个国家现在流行什么？ 是为了收集作为工作有没有可以着手的东西的信息。

我开了一家民宿管理公司，也是以看了新闻为契机的。 得知对民宿的需求很大，与租赁运营相比收益率是两倍，我对这个行业产生了兴趣。

然后决定在民宿创业后，为了了解应该参考的商业模式，从客户的角度实际面试了10家左右大的民宿管理公司。

最初是面向日本国内的新闻就可以了吧。 成为你的商业舞台首先是因为国内。

之后，如果考虑到海外发展的话，请点击海外新闻。 如果是想进军的国家的商业就更不用说了。

———-远星诚企业家，1984年出生于杭州。 大学毕业后，进行7年的律师。 从2015年开始连续创业了3家公司，全部盈利，进行了股票出售。 擅长的领域包括国际交易及短时间内从公司成立到股权转让。 最近，在事业开始2年后，以15亿将滑雪胜地开发公司卖给了大型证券公司。 现在，面向日本创业者的“以100万日元创业，3年后以3000万日元出售的‘极简主义’学校”正在成立。 作者伊格吉特的资产约为20亿。 ———-

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