书店这门生意还没有结束，静冈的独立书店自信地断言

书店这门生意还没有结束，静冈的独立书店自信地断言

※图为示意图■拯救了为人生所烦恼的少年的《火鸟》在静冈县松崎町战败后创业的“漫山书店”里，不分年龄都聚集着看书的人们。 在那里，即使有人提醒他不礼貌，他也不会因为站着看书或坐在地板上看而被赶出去，充满了大人和孩子以书为媒介，超越年代进行聊天的自由气氛。 地区的孩子们在这里遇到了学习漫画和年级杂志，打开了知识冒险的大门。

生活方向不定而烦恼，如果说那是十几岁的话，那段艰苦的时期我们每个人都必须经过。 高木在高二的时候，曾为人生而烦恼，甚至想到自杀。

在烦恼的漩涡中的一天，在玛丽亚书店，高木拿起了手冢治虫的《火鸟》。 讲述的是一边描写超越时空而存在的超生命体火鸟与人的关系，一边深挖生与死、轮回转生等哲学主题的故事。 高木一边读着这部规模巨大的长篇，一边思考着生命的根源。 而且在通读全部14卷的时候，摆脱了漫长而痛苦的思考隧道。

■29岁被提拔为特许经营书店的店长1994年(平成6年)大学毕业后，高木在静冈县的公立中学作为社会科的外聘讲师站上了讲台。 虽然以正式录用为目标，但是当时，教师的正规录用考试在5人的录用范围内有200人参加的难关上一直停滞不前。 作为外聘讲师，不顾年龄重叠的高木，同学们一个接一个地推进着结婚和调动等人生的阶段。

那个时候，我通过了偶然接受的书店的录用面试。 那家书店是在静冈市设有总店进行连锁经营的书店的特许经营公司。 最初的一年半在两家店工作，29岁调到挂川旁边的市店时被提拔为店长。 虽然被任命为150坪的店，但是赴任三个月后裁员，员工只有高木一人。

■店铺运营受到好评，顺利晋升……因为一大早安排兼职员工的轮班会增加劳动力成本，所以没有加班费的高木早上7点半就提前下班了。 晚上10点关门后，读取了决算书的写法和损益资产负债表的看法等以会计和财务为中心的经营实务的实用书。 在迫于需要而自学经营的这个时期，高木制作的店铺管理表不仅被特许经营店采用，还被总部运营的所有店采用。

进入公司第四年，店铺运营的业绩得到好评，作为位于静冈市的总部直营的总行改组成员，他被调职了。 在大选拔的这个人事中，作为文艺书籍的负责人工作，一年结束就担任在挂川市开店的新店铺的店长。 而且兼任包括总部直营店在内的地区区域经理，所属的公司和总部都支付了工资。

但是高木没能支持总部经营者的经营方针。 到了2000年代，经营者加强在县外开店和特许经营，向扩大路线发展，提出异议的高木的立场变得微妙。

■在没有书店的地区，与书相遇的地方，“愚直”这个词很贴切。 应该不会嫌弃直言不讳吧，其中也包含着对经营者来说刺耳的指摘吧。 当谈到最后四年没能和总部的社长见面时，高木露出了一丝痛苦的表情。 作为公司职员的最后似乎并不一定都能接受。

仿佛是在发泄挫折感，一到休息日，高木就加入了面向孩子的朗读志愿者会。 然后，在去给学生听故事的小镇上与学生的苦涩重逢，驱使高木去参加“奔跑的书店”的活动。

当被问到活动的原点是什么时，高木回答说，这是一次在丸山书店遇到的书，是一次支撑着人生艰苦时期的体验。 高木有一种被书店支撑着，被拯救了的想法。 一想到如果没有玛利亚和书店的话，也许自己就活不下去了。对于那些生活在没有书店的地区的孩子们，我感到很抱歉，希望每个孩子都有一个可以自由接触书籍的地方。

■从开二手车的“奔跑书店”开始，47岁的高木决定辞去公司的工作，开始移动书店。 但是，提出的辞职申请被保留，取而代之的是允许休息日个人进行移动书店的活动。 于是高木从存款中取了50万日元，购入了约400本儿童书和图画书。 儿童书籍批发专业儿童文化普及协会和中坚经销商八木书店很快就接受了与高木个人的交易。

儿童文化普及协会是以脱离出版行业独特的商业习惯，向想卖书的人轻松批发儿童书和图画书为目的而成立的株式会社。 由作家落合惠子作为自己经营的儿童书专卖店蜡笔小新的关联公司设立。 交易开始时不需要保证金，买断是基本条件，但杂货店、鲜花店、诊所等与书店不同的业态也可以经营书籍。

八木书店是昭和初期在神田以旧书店的形式出发的经销公司。 据说大的经销公司对新设的自立更生书店的交易开始条件很苛刻，但与此相比，八木书店因对与小的自立更生书店的交易持善意而闻名。

用30万日元买了一辆二手的Abriwagon，在深蓝色的车身上用白色油漆大大地染成了“奔跑的书店”。 到了周末，他驾驶着装满书的Abriwagon在无书店地区转了转。 实际上到了地区，孩子们就像聚集在一起一样，向书伸出了手。 不久，年轻的父母们高兴地迎接高木的来访。

在高久书店从事过种书店的第一份工作的无书店地区，有些地区的120个家庭中有半数是空着的，一年生不了一个孩子。 社区里的老人纷纷表示，如果附近有书店的话，其实我真的很想买书。

高木想。 如果自治体支持被搁置的空房子并免费出借的话，应该可以建造书店吧。 这也可能成为不仅仅是书店，想自己开始一些事情的年轻人移民的契机吧。 高木认为在无书店地区开设书店不是不可能的，而是有办法的，于是开始了与行政机关合作，在无书店地区建立利用空房子的书店的想法。 高木把这个想法命名为“种书店的工作”。

在“奔跑的书店”活动开始3年后，2019年秋天，退休申请被正式受理，高木辞职。 第二年2020年(令和2年) 2月开业的高久书店，是种书店的第一份工作。

■在想要重新审视那些认为“书店结束了”的人就很难成立书店的时代，在无书店地区种植书店——。 虽然有浪漫，但也是一个无法预料的故事。 即使是在挂川种的高久书店也不是谁都能放手赞成的条件。

高木开始说话了，仿佛看透了我无法理解的想法。

“无论是出版社还是经销商，很多人都在想，这个行业是不是已经结束了。 我啊，我想回头看看那些认为书店这门生意已经结束了的人。”

高木很安静，但坚决地这样说。

“我觉得书店并没有结束。 没有结束，就是说可以好好地卖书生活。 对于书店的后辈们和想开书店的后进者，我想亲身证明书店可以作为个人事业成立。”“为此的战术是什么？ “那就是如何不增加运行成本哦。”

高木稍微探出了上半身。

“你看看我家就知道了，但是没有工作人员。 去移动书店的时候，平时在家的妻子会看门。 你觉得我家的房租是多少？”

■在现在这个时代，SNS取代了迷你杂志的房租，加上停车场费，是我想象中金额的一半。 虽说放下百叶窗的店铺在增加，但作为距离新干线停站步行范围内，离地区第一的升学学校很近的路面店，这一点还是破格的。 虽然所有者不打算再将这座建于1927 (昭和2 )年的房子出租，但据说这与高木想在这个地区开书店的宗旨产生了共鸣。

作为重要的战术之一，高木强调的是SNS的活用。 那与书店职员时代的成功经验有关。 20多岁被任命为店长时，每月发行将B4纸对折的4页小型漫画杂志《书店通信》。 刊登了活动和展销会的通知，以及高木自己写的新书和话题书相关的书评，努力传达书店信息。 脸书和推特普及后，SNS取代了迷你杂志。

重视SNS的理由很简单。

“毕竟，做生意简单来说就是客单价×人数。 假设书店业的客单价是2000日元的话，那就不是一下子变成4000日元的买卖了。 如果不能提高客单价的话，如何增加来店客人数是很重要的。 再怎么说搭好架子，凑齐了很多新书，如果不能招呼客人的话也是没有意义的。 所以，为了尽可能多的人对我们店感兴趣，通知是非常重要的。”

■店内实施的“凉鞋经济”方案，以及根据“客单价×人数”的方程式，店内随意实施的方案。

在2楼的阁楼房间企划图画书的原画展和照片展等展览会，但不收取入场费。 如果有10人来店里看展览会，其中2人会买书。 像这样，将重点放在如何能让顾客来店里的做生意方式，高木称之为“凉鞋经济”。 据说，让附近的人穿着凉鞋，去一个可以随便拜访的地方，是做生意的关键。

如果要说是比较讲究的安排的话，那就是“高久书店本本俳句大奖”(从2023年开始更名为“挂川本俳句大奖”)吧。

刊登了当地业余摄影家拍摄的挂川风景照片每季节3张，共计12张的小册子以200日元(现在为300日元)的价格出售。 高中生以下免费。 小册子的末尾附有俳句的投稿纸。 应征者购买小册子，将填写了作品的纸张投稿到以高久书店为首的市内3个地方的投稿箱。

计划是通过用俳句表达基于熟悉的风景照片而浮现的想法的体验，分享回顾小小的日常幸福的机会。 由挂川市教育委员会和当地报纸赞助，市内的中学也开始致力于投稿。

■以“俳句大奖”认识小书店为契机，高木在说明的时候，老年人来投了一句话，和高木聊了一阵就走了。

“和歌山俳句大奖的业务不会产生利润( 2022年当时)。 购买小册子的客人可以直接把钱放进收银台的存钱罐里，然后把每个存钱罐交给共同经营俳句大奖的读书俱乐部。 读书俱乐部在挂川长期存在，是爱好书的人们聚集的读书爱好会。 我们会拿出1万日元的图书卡作为“高久奖”。 从这个意义上来说，说到拿出去的话就是这样。”

据说正如高木的目标一样，为了投稿而第一次去高久书店的人增加了。 最重要的是，这成为了挂川市民知道这家小书店存在的契机。

“也就是说，书店谁都来，想让大家知道是谁都能享受的地方。 为此，只要大声地说“谁都有就行，不用买我也行，来吧”就够了。

设有■1902年创刊的历史杂志的店内装饰着战后不久的挂川市区的照片。 来自伊豆半岛的高木，对挂川历史表示敬意的姿态不可能不被当地人支持。

静冈相关书籍的柜台上，排列着挂川市编辑的小学社会科的副教材。 高木与挂川市政府直接交涉采购，认为结合小学3年级学生的视角，将乡土历史和地理总结得通俗易懂的册子，不仅对孩子，对大人来说也是了解挂川这片土地的绝佳教材。

旁边就堆满了标题为《报德》的杂志。 这是以将二宫尊德的教诲传达给现代为目的，在挂川市有据点的大日本报德社制作的月刊杂志。 报德是二宫在其一生中思考并创造出的社会道德。

“我想，这个，放在挂川书店里的不仅仅是我家吗。 这是在日本发行的杂志中属于最古老的一类的杂志哦”

在1902 (明治35 )年创刊时，当然没有杂志代码。 高木为当地特有的出版物感到自豪，说是日本小新闻的先驱啊。

■书店是由小数字堆积而成的高木有很重要的二宫的教诲。 那是“没有道德的经济是犯罪，没有经济的道德(理想)是梦话”。

仿佛要实践这个教诲，高木从不缺少店前和周边的打扫，星期天休息日为后面的空地除草。 高木相信，一边模仿挂川的人们所敬爱的二宫的道德观，一边在挂川的地域社会收集基于自己的人生观和伦理观选择的书，进行书籍交易，这才是这个城市里书店存在的意义。

有一个场面让我思考了三宅玲子《没有书店的人生什么的》(光文社)关于做生意的事情。 那是在听“书和俳句大奖”的说明时发生的事。 作为写稿时的资料，我想把小册子带回去，我无意中说:“这个，能给我一部分吗？” 高木笑着这样回答。

“给你没关系。 但是，这个，实际上是一份200日元出售的。”

我很不好意思，想轻轻松松地作为资料带回去。 高木告诉我，卖书的实业就是这样一个数字的积累。 在不疏忽这些数字的每一个的情况下，有先种书店的工作。

———-三宅玲子记录文学撰稿人熊本县出生。 以“人与世界”为主题进行采访。 2024年3月，出版了从北海道到九州的11家自立更生书店的故事《没有书店的人生之类的》(光文社)。 另外还有《午夜阳光报道夜间托儿所》(文艺春秋)。 ———-