为什么工作人员的势头停止了…不得不把加强工作人员女生评价为危险的赌注的理由

※图为示意图■业绩下调，营业利润连续2期减益今年2月，工作人员公布了24年3月期决算下调。 24年3月期第三季度结算也已公布，与去年同期相比以负0.4%的营业利润减少告终。预计全年营业利润也将减少2.8%。 23年3月期决算为10.1%的营业减益，所以连续2期的营业减益几乎是肯定的吧。

一直以来都是快速成长的工作人员，可以说成长期结束，进入了停滞期。从23年度的月度速报来看，这一点也很明显。在23年度的月度速报中，现有店销售额、顾客数的前一年的比例已经常态化。

这次我们将考虑工作人员成长期结束的主要原因和今后的方针。

■没有无限持续成长的企业的最大原因被认为是“因为销售额规模几乎达到了最大化，增长率变少了”。

没有一家企业能无限期持续发展。因为在某个地方发展一定会放缓，所以工作人员也在逐渐到达那个领域吧。 24年3月期决算中的连锁店全部销售额比当初的目标有所下调，但预计为1758亿8800万日元。作为国内的服装连锁店，规模相当大。增长率放缓也是理所当然的吧。

接下来是关于营业减益。营业利润表示主业的赚钱，不包括土地买卖、股票买卖、汇兑收益等因素。本行的利润在减少，也就是说正处在比以前更不赚钱的状态。

营业减益的理由有各种各样。被认为最大的是原材料费的高涨、日元贬值倾向、燃料费高涨等吧。 2020年新冠灾祸以后，所有的原材料费用都在高涨。日元贬值倾向和燃料费暴涨也是如此。对于商品海外生产比率采购比率高的工作人员来说，商品的制造、采购成本不得不上升。

另一方面，工作人员除了一部分以外，维持了很多商品编号的价格。那样的话，利润当然会减少。

■时尚服装与“降价销售”配套停滞的另一个理由是，滞销商品的“降价销售”增加了。降价销售的话利润会减少是不言自明的理由。这就是为什么近年来在服装业稍微有些过剩地呼吁“proper (定价)销售”的原因。

那么，为什么滞销品有增加的倾向呢，我认为这是因为近年来急速推进的时尚化的坏处逐渐显现出来。

工作人员被评价为划时代的是“也向公众出售工作服”。工作服本来是工作人员在工作时穿的衣服，所以换代的周期长达35年，是一种长期销售的商品。因此，即使在发售年卖不出去，也不会降价，第二年以后也可以定价销售。

当初的工作人员把这个通过商品通用化也面向公众销售，所以没有降价，几年就卖完了。因此，很难发生因降价导致的营业利润减少。

■休闲服的周期快，销售时间也短，但是休闲服作为嗜好品的性质很强，所以至少一年必须投入4次旺季的新机型。说起来，销售期只有三个月。最长也就半年。当然不能把所有的商品都卖完。

作为工作人员也是一样。结果，期末一定会开始出现降价销售的商品编号。 2月中旬的官方邮购网站上确认了20种服装的降价销售。降价销售的商品数量在增加，这是至今为止的工作人员无法想象的。

由于该公司明确表示将增加面向大众的时尚业态，包括职场女性、职场女性、职场女性，因此可以认为，今后滞销商品号在期末降价销售的情况还会持续增加，降价销售将会成为常态。

# workman女子前桥吉冈店( workman的大使山田耕史在自己的报道中也提到“面向一般顾客的产品以提高卖场的新鲜度为目的，即使降价也要卖完”，所以今后也会扩大面向休闲的用途进行销售。

■进军童装还没有根本解决，一直以来都在积极扩大休闲化的工作人员，但同时其缺点也在逐渐显现，甚至伸缩费也逐渐减少。但是，工作人员却接二连三地提出了恢复战略。这一带的应对果然不错。

工作人员恢复策略可以分为以下四种:

1、童装专业业态“职场女性”的启动2、职场女性的积极开店3、面向老年人的腰痛支持产品的新投入4、新开发的贴身内衣投入

其中，在媒体和SNS上最成为话题的是童装专业业态的成立。不过，童装本身已经在职场女性等处有卖了，所以并不是完全的新商品。作为童装专业业态，创立了“职场女性”，让其在职场女性中并设。作为目标的销售额200亿日元首先可以说是妥当的目标吧。

图片=根据该公司新闻发布会于2月22日开店的Workman Kids全国1号店“永旺商城冲绳莱科姆店”的情况-图片=根据该公司新闻发布会，童装原本市场规模就比成人服装小，而且由于少子化的发展，200亿日元被认为是极大值

童装行业自古以来就有“销售额300亿日元的壁垒”的说法，不存在能突破这300亿日元的壁垒长期维持的制造商型品牌。一度突破300亿日元的品牌，也无一例外地从那里下降到了200亿日元左右。所以，我觉得200亿日元这个工作人员的中长期目标是极其妥当的数值设定。

不过，童装也是时尚服装，每年需要四季的更新换代，可以说很可能会大量产生滞销商品号。降价处理品增加可能会降低营业利润率吧。

■“职场女性”的扩大对于危险的赌博职场女性的积极开店，职场女性发表了在2024年9月到2025年3月的7个月内一口气开设25家路面店的消息，可以说是一个可怕的急速发展。

不过，正如刚才所说，越是积极地推出时尚用途的女性职员，卖剩下的商品编号就越多，所以降价销售也会增加，会导致营业利润率恶化。我个人认为这是相当危险的赌注。我认为，也许，将来发生动摇工作人员摊子的事态的可能性也不低。

■老年人服装会大受欢迎，预感第三个是腰痛支持产品的投入，但这一方面似乎是面向老年人，在面向主体工匠的工作人员中展开的。其中之一是3月5日发售的带支持功能的系列“XBooster”，可以减轻腰部的负担。

XBooster认为用皮带固定骨盆，除了减轻腰部的负担外，还可以期待矫正驼背等姿势。

我个人认为这是4个措施中最受欢迎的。

理由有两个。首先，第一件是短裤1900日元，顶级1500日元，价格比较低；第二件是像工作人员一样的功能性商品。

更进一步说，为腰痛、肩膀酸痛而烦恼的人不仅仅是老年人的工匠。因为年轻男女也有相当多，所以我认为有可能面向所有世代都很受欢迎。我也有肩周炎和腰痛，所以想试一次。这是近年来工作人员的商品中最想尝试的商品。

此外，还将推出在肩膀等处植入瓷器治疗器以改善僵硬的“CORICLEAR”系列。

我也非常想试试。

■吸水速干内衣并不新奇，竞争也很多的最后一件内衣，被宣布为“与旭化成advance共同开发的‘真真呼吸内衣’”。 “使用旭化成的铜蓝蛋白，在夏天宣传吸放湿性。吊带背心和背心780日元”。宣布通过全店展开，5年后以500亿日元的销售额为目标。

不过，吸水速干内衣已经以优衣库的气动节奏为首，在岛村、优衣库、伊藤洋华堂、贡泽等各种品牌、零售店、厂家开始发售，所以我个人认为它们会作为一个整体存在没有什么新鲜的。腰痛支持产品更新颖，竞争对手更少吧。

■时尚服装和工作服的共存已经到了极限，这次内衣以外的政策，完全分为面向时尚和工匠。由此可见，“改变同样商品的外观，卖给工匠和时尚需求的普通消费者”的商业模式已经不成立了。无论是商品企划还是商业推销，都逐渐变得完全不同了吧。

也有多家报道称，出现了很多来自传统工匠顾客的不满。面向工匠和面向一般消费者的商品和事业部都完全分开企划运营的话反而会更有效率吧。

我们认为，只将一部分商品通用化，使之面向除此之外的大部分工匠和一般人自立更生是最佳的解决方案。在连续两期营业减益逐渐成为现实的今天，要求工作人员与以往不同的运营。可以说已经到了废除出售作为原点的共同商品的商业模式的时期了吧。

———-作为南充浩打火机纤维行业新闻记者，负责牛仔裤行业。从上游到下游采访了纺织、产地、服装制造商、零售店。同时还兼任女士服装、童装、面料商。退休后，经历量贩店服装宣传、杂志编辑，从事杂货综合展览会的运营。之后，经过时尚专科学校的宣传，自立更生。现在，除了记者写手之外，还承包了广告代理业、广告顾问。 ———-

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