在考虑新的商业计划时，首要之务是确保目标市场具有足够的潜在价值。了解市场规模的大小是做出理性商业决策的关键，这可以帮助确定哪些领域能够获取投资回报。

评估市场规模对于初创企业和成熟企业来说都至关重要，它是制定有效业务策略和取得成功的关键一环。然而，许多企业都面临着一个普遍的挑战，即如何准确评估市场规模，而不被海量的分析数据和复杂的信息所困扰。

本文将介绍四个简单而实用的步骤，以帮助您轻松而准确地评估业务在市场中的规模。 这些方法既易于实施，又能够为您提供深入的洞察，帮助您做出明智的商业决策。

什么是市场规模？

市场规模是评估产品受众或收入规模的过程，包括了潜在购买者总数和基于其收入范围的潜在收入。通常在进行市场规模评估时，会计算潜在客户的数量，以此来评估业务的增长潜力。

每家企业都应该定期评估市场规模，因为这有助于以下几个方面的考量：

确定产品值不值得投资，市场规模是一个非常关键的因素。

即使一个产品创意再好，如果只有少数人愿意购买，那么是否值得投入生产、制造、分销等成本就成了一个值得深思的问题。

市场规模对于预测利润和增长潜力非常关键。通过市场规模的数据分析，企业可以更好地估算潜在的盈利空间和发展前景。

了解业务所能触达的潜在客户数量，可以相对准确地估算可能产生的收入。这一信息对业务所有者和投资者来说都非常重要。

市场规模描述了市场中存在的潜在客户数量和他们的需求规模。

任何企业要取得成功，都需要进行合适的市场营销。因此，第一步是要了解目标市场及其需求，这样才能制定有效的营销策略。

企业应充分了解市场规模，以便更好地制定决策。

企业可以通过深入了解市场景观、差距和机会，更明智地制定目标、分配资源和优化战略，从而提高业务运营的效率和效果。

市场规模有助于企业分散风险。

创办或扩展企业都伴随着一定程度的风险。然而，通过深入了解市场，企业可以更好地预见和因应可能出现的挑战，从而降低经营风险。

市场规模与市场价值

市场规模指的是特定产品或服务所能满足的总潜在需求。

通常，市场规模是对潜在客户数量、销售单位或产生的收入做出的估计。这一指标有助于计算整体市场的影响力。

市场价值是指公司或行业的财务价值或经过估算的市场资本化。这代表了投资者和市场对于该公司或行业的整体看法和评估。

这是一个关于市场价值的度量标准。它可以帮助您了解公司在特定市场中可能实现的销售价格。

概括而言，市场规模关注的是潜在市场机会，而市场价值则是个体公司或整个市场的财务评估。

如何计算市场规模

确定市场规模是一个简单但至关重要的过程，了解如何进行市场规模计算之前，先要了解一些有用的术语。

潜在市场规模（Total Addressable Market）

这个数字指的是一家公司在市场上能够占有100%的份额时，所能够获得的最大潜在收入或客户基础。

服务可寻址市场是指一个公司或产品所能够直接提供服务和销售的市场范围。这个概念帮助企业确定他们的目标市场规模和潜在盈利机会。

TAM是SAM的一部分，与公司的资源、能力和目标客户相一致。

可获得市场(Serviceable Obtainable Market)是指公司在特定地区或领域内能够服务到并获取的市场份额。具体来说，它描述了企业在特定客户群体中实际能够获取的市场份额，而非整个市场的总规模。这个概念有助于公司更好地评估市场机会，并制定针对特定客户群体的市场策略。

SOM是指公司在目前规模下可以争取到的市场总量的一部分。这个数字可能会考虑市场营销和销售策略、竞争定位以及产品需求等因素。

从总可寻址市场开始，我们可以更好地理解产品或服务在整个市场中的定位和潜在的盈利空间。

寻找总可寻址市场（Total Addressable Market）是一个在市场规模估算和制定市场策略中常用的方法。它首先关注的是整个潜在市场的范围，即对您的产品或服务可能感兴趣或有需求的所有客户。

计算TAM的常用方法是将市场中的总客户数量乘以每位客户的年度价值。然而，在进行计算之前，请务必留意以下提示：

明确定义产品或服务。

在产品开发过程中，尽管速度很重要，但构建适配的商业生态系统却更为复杂。因此，深刻理解产品或服务的性质，以及它们如何解决市场问题或满足特定需求至关重要。

确定所属的市场类别。

产品可能涉及多个行业或市场类别，因此，首先要明确定义产品所属的市场类别，这是缩小潜在市场规模范围的第一步。在这个过程中，需要认真考虑潜在客户可能会将其与其他产品或服务进行比较，以便更准确地界定市场范围。

进行市场研究。

这涉及收集与潜在用户相关的数据和信息，并对竞争情况进行分析。竞争分析可以帮助了解主要竞争对手在市场上的份额和其提供的独特价值，这有助于更好地理解市场动态，并为制定有效的市场策略提供基础。

在寻找目标市场时，需要确定一个特定的客户群体。

这意味着不是试图广泛地吸引所有潜在客户，而是要有针对性地关注那些最有可能对产品或服务感兴趣、有需求并愿意购买的客户。

理想买家画像是关于您产品或服务最理想的购买者的描述。这有助于了解客户的需求、偏好和行为习惯，进而指导产品定位、营销策略和销售活动。目标市场细分则是将整个市场细分为不同的消费者群体，以便更好地满足他们的需求。

理想买家画像：
– 男性/女性
– 年龄范围：25-40岁
– 拥有稳定的工作和收入
– 对环保、健康、品质有一定的责任感和追求
– 偏好线上购物
– 有社交媒体存在，关注潮流和生活方式
– 有一定的消费能力和购买意愿
– 乐于尝试新品牌和产品
– 对品牌背后的故事和理念有兴趣

目标市场细分：
1. 年轻专业人士：主要指年龄在25-35岁的有稳定工作的白领，他们注重健康、追求高品质产品，愿意为良好的消费体验支付合理价格。
2. 家庭主妇及家庭管理者：重视家庭成员的健康和生活质量，有购买权力，关注环保产品和家居生活。
3. 生活方式追求者：注重个性化生活品味，愿意尝试新品牌和产品，乐于分享自己的购物体验，对品牌故事和理念有共鸣。

这样的理想买家画像和目标市场细分可以指导您更好地定位产品，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略和销售活动。

将目标市场细分是非常重要的，可以根据不同的因素来进行细分，如年龄、地理位置、兴趣爱好和购买行为等。

持续进行市场研究。

不断收集关于每个细分市场的数据和见解是很重要的。这样可以更好地了解每个细分市场的规模，以及它们的需求、偏好、痛点和购买习惯。持续市场研究可能包括调查、访谈、焦点小组或分析现有市场研究。这些信息对于制定目标市场的营销策略和产品定位至关重要。

为产品或服务设定价格是非常重要的，因为价格直接影响到利润和客户的购买决策。在设定价格时，需要考虑产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的定价、以及消费者的付款意愿。同时，还需要确保价格能够覆盖成本并获得利润，同时又能够吸引客户购买。因此，价格的设定需要进行市场调研和分析，制定出合理的定价策略。

针对某些产品，定价是购买决策的一个关键因素。因此，在确定价格之前，可以为产品设定一个价格或价格范围。

对市场进行细分和优先排序对于制定营销策略非常重要。首先，市场细分是指将整个市场分成不同的细分市场，每个细分市场都有自己独特的需求和特征。其次，优先排序则是确定哪些细分市场对于企业来说最有吸引力和潜在收益，以便将资源重点投放在这些市场上。

在进行市场细分时，可以考虑不同的分割标准，比如地理位置、消费者特征、购买行为等。然后，根据细分市场的规模、增长潜力、竞争程度等指标进行优先排序。通过这样的分析，企业可以更明智地选择目标市场，以及量身定制的营销策略，提高市场定位的准确性和市场反应的效果。

要考虑每个细分市场的规模、增长潜力和竞争情况。同时，也要考虑每个细分市场与公司能力和资源的契合度。总之，不要只专注于提供最有吸引力机会的细分市场，而要确保它们与公司的优势和需求相契合。

优化买家画像。

重新审视理想客户概要，根据优先排序的细分市场，可以为营销和销售策略提供更有用的买家人设。

通过市场测试确认SAM。

对于产品或服务试点组，可以通过测试与目标细分市场的合作，来衡量他们的反应和反馈。通过专注于这个客户群体，您可以更加准确地定位和满足他们的需求，从而提高市场营销和销售的效果，并最终实现更高的市场份额和收入。

3、确定有多少潜在客户可能购买产品

这一步是针对产品目标客户的更加集中的迭代，以缩小客户群体范围。这些人正在寻找产品或竞争对手的替代解决方案。

创建客户购买流程。

建立从意识到购买的客户购买流程，可以清晰勾勒出理想客户的行为路径。从潜在客户如何发现产品到可能阻碍其购买的因素，这一步对于市场规模及其他方面都非常重要。

估算转化率。

根据历史数据、行业标准或行业研究来估算转化率，可以帮助量化每个细分市场中预期的潜在线索、前景和客户数量。

弄清楚买家意图。

对每个细分市场进行排名或评分是非常重要的，这有助于确定哪些市场最有可能购买产品。通过这种方式，可以更好地优先考虑那些具有最高转化潜力的细分市场。

基于上述研究结果，建立一个估算可服务市场规模的模型将有助于提高市场规模预测的准确性，并有助于制定未来的增长战略。

对客户数量乘以预计的渗透率。

渗透率的计算方法是将已获得市场份额（SOM）除以目标市场规模（TAM），然后将结果乘以100。

获得市场规模数据后，确保数据的可靠性和准确性是至关重要的。为了做到这一点，可以依靠可信赖的信息来源，例如行业报告、市场研究或政府数据库。同时，也要确保所引用的数据是最新的，以反映当前市场情况。

市场规模和客户需求的确定受多种因素影响，如市场增长率、季节性变化、行业趋势、技术进步、法规变更和经济状况等。因此，对这些因素进行全面考量对于准确评估市场规模至关重要。

为了跟上市场的变化，千万不要忽视定期审查和更新市场规模的估算。毕竟，市场情况会随着时间不断发生变化。因此，定期检查市场规模，并根据最新的或相关数据更新计算，将有助于确保对市场状况的准确了解。

利用市场规模的重要性

通过对市场进行深入分析和评估，企业能够更好地把握商机，做出明智的决策，并有效利用资源。市场规模不仅是企业规划战略的基础，也是吸引投资者和实现可持续增长的关键。

因此，密切关注市场变化、灵活调整策略并持续优化运营，是确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势的关键。