与道理和谈话能力完全没有关系……聚集了200人参加1万日元演讲会的女性实践的“简单的邀请语”

※照片为示意图※本文是今井孝《谁都能做到却有九成的人没有注意到的说话方式和连接方式》(幻冬舍)的一部分重新编辑而成。

■打动人心的不是“说话的技巧”，本文就能引起共鸣的说话方式以及联系方式进行解说。

例如，考虑一下紧张得说不好的场景。在交易额大的客户面前脑子一片空白。明明是鼓足干劲的演讲资料，却完全没有反应。越是到关键时刻的自我介绍，越会越觉得吃力。这样紧张不能很好地说话的理由，其实是“要好好说话”的心情太强烈了。

但是，真的好好说话很重要吗？人说得好，所以会评价吗？是根据说话的方式和说话的内容来判断的吗？

也许很意外，但让人心动的不是“说话的技巧”，也不是“说话的内容”。那就是说话的人是什么姿势。带着什么样的想法在说那件事呢？有多认真面对呢？在声音、表情、态度、手势等方面，对方看到了你的心情。

以前，我接到了“因为遇到了很厉害的人，所以想在自己的地方主办那个人的研讨会”的咨询。 “那个人说话很厉害！我觉得对当地人来说，一定很有用！ ”他热情地对我说。

但是，她开始行动后，周围的反应是“这附近没有人会为研讨会付钱哦”“3000日元左右的话谁也不会来哦”之类的冷淡。尽管如此，她并没有气馁，把那个演讲的参加费定为“1万日元”这样强硬的设定。因为我觉得有那么多价值。

但是，一旦开始招揽客人，就完全聚集不到人。即使发传单邀请，也不会有人申请。据说只是来了各种各样的问题，即使回答了，也会来不同的问题，这是一个反复。

■热情比道理更重要，她为难了，问我:“我该怎么回答这个问题？ ”打来了咨询电话。我听了之后，只有一个这样回答。

“我想即使回答了各自的问题，也一定不会来。不是这样，而是‘无论如何请过来！绝对好！ ’请试着回答”

也就是说，直截了当地传达了她的热情。她照那样行动了。然后，你猜怎么着？研讨会当天居然聚集了200人！

传达了她的真实想法。反复提问的人，实际上是看到了她的认真程度。人付钱就行动，其实不是道理。

我有和天使投资人、由基金决定出资方的负责人说过话。他们会给创业不久的公司出资。那家公司和商业因为还没有历史所以当然几乎没有实际成果。那种时候他们凭什么判断出资呢？

这样看来，果然是经营者的认真程度。

当然事业的内容也很重要。不过，据说在这之上，还要看人决定出资。在极端的情况下，也有人对事业内容不感兴趣。

■对创业者提出的“唯一的问题”例如，很久以前的事了，有人向有名的经营者做了事业企划的演讲。

但是，一旦发表开始，那个社长居然就开始睡觉了。他不知所措，直到最后才发表完。那位社长是在发表结束后起床的。而且，我只问了一个问题。

“有信心顺利进行吗？”

他一口咬定“有信心”。社长点了点头，爽快地承认了“那就这样做吧”。如果那位先生无论发表了多么好的报告，仍然战战兢兢地回答最后一个问题的话，社长就会驳回那个事业吧。

在作为经营者的漫长经验中，他大概认为观察一个人的自信和觉悟是最能判断的方法吧。关于想法和认真度，我想自己从客人的角度考虑就明白了。例如，销售负责人是新人，虽然有错误但是会努力去做，或者是虽然是老手但是很冷淡，工作质量没有太大差别的时候，你会选择哪一个呢？很多人选择前者。

因为即使有一点点失误，也会对努力做的人产生好感。

■即使是艺人也理所当然地感到紧张“发表会很紧张，所以很讨厌”“做自我介绍的时候脸很僵硬”“因为营业总是很紧张很累”“明明想和上司更好地说话却紧张”这样的人很多。我会告诉想变得不紧张的人真相。其实，任何人都很紧张。无论是站在大舞台上的演员，还是上电视的艺人，还是悠闲地发表的经营者，大家都很紧张。活跃在大舞台上的人看起来与紧张无缘，但实际上并非如此。

看了幕后的密贴纪录片就知道了，无论是艺人还是偶像，在舞台的帷幕升起之前，都非常紧张。那里有在舞台袖上说“啊，好紧张”的样子。不管在别人面前说得多么开心的人，果然还是很紧张。而且，还有一件重要的事。那就是，紧张没有被发现。

演员、艺人、经营者都很紧张，我想我们完全不知道。所以，即使紧张也完全没有问题。

■如果紧张也很认真的话就没问题了，我的研讨会多由100人左右的参加者来做，但有时会让他们从中走出来说话。

大多数人都很正常地说话。然后，聊完之后回到自己的座位上，说着“啊，我紧张了”。其中也有返还的麦克风被汗水湿透的情况。也就是说，无论本人多么紧张，出乎意料的是只有本人才能知道。

即使紧张也没有被发现，所以没有必要太在意。当然，如果过于紧张的话，周围的人也会看起来很僵硬。无论是动作还是说话，有时候都会变得看起来很僵硬吧。但是，光是这样能降低你的评价吗？

我以前去参观了出版比赛。向出版社的编辑们发表企划。在那之中，有一位很普通的上班族发表了演讲，我非常紧张。飞扬对问题的回答也很生硬。但是，好几家出版社都为他的企划举手了。我觉得那是因为“想写一本能帮助过去因不擅长人际关系而痛苦的自己的书”的认真程度在回响。

■从他只要想着“传达一半就好了”的发表和提问回答中，可以看出他很紧张，但更多的是他的热情。人就是想支持那些拼命挑战的人。如果在不习惯的地方看到紧张的样子，会更加想支持你。反过来说，紧张的样子会成为意外的武器。

因此，没有必要勉强压抑紧张。面对登上大舞台的自己，也以接受的心情去面对吧。只要能传达出努力就好了。太紧张的时候，是有原因的。那就是，“做好”的想法太强烈了。

自己提高了门槛，说“我会发表一个好的演讲，赢得大家的掌声和喝彩”，相反，在正式演出中力量太大了。如何避免这种情况呢？其实，有一个非常简单的方法。那就是说“传达一半就好了”，放松一下。

■在正式演出中能传达的有67成左右今井孝“明明谁都能做到却有9成的人没有注意到的说话方式”(幻冬舍)实际上，无论在事前的准备上多么努力，在正式演出中传达给对方的也只是自己想象中的67成左右。有时候搞不好就是一半。正式演出的时候就会变得不能很好地说话。斩断原本就是那样的东西，放松一下肩膀，参加正式演出就好了。

我因为兴趣而学单簧管，一年只有几次机会当众发表。演奏后，经常说的是这句话。 “明明练习更好……”嘛，就是这样吧(笑)。

像这样在正式演出中只能拿出7成的话，就必须通过练习来提高演讲的质量。已经练习到不能再多了，剩下的就交给正式的自己吧。练习结束。正式演出时放弃结果。这是告诉别人时的基本。

———-今井孝经营顾问Jacriaway咨询代表。 1973年生于大阪。大阪大学研究生毕业。在大型IT企业工作约8年，使新事业成功。在自立更生1年后开始的研讨会中，连续10年每次都有300人以上参加。著作有:《创业第一年的教科书》(勘出版)、《一定成功的创业心得》(阿尔法波利斯)、《如何解开“慢条斯理”卖家的蛋蛋中营业招揽顾客的心》(帕出版)、《明明谁都能做到，却有九成的人没有注意到。 ———-

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与道理和谈话能力完全没有关系……聚集了200人参加1万日元演讲会的女性实践的“简单的邀请语”

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